阿里指数官网(阿里数据分析平台)

时间:2021-09-10   作者:互联网搜集整理

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TikTok是现在火速发展的一个平台,全球的MAU是5.6亿,全球流量相当庞大充足覆盖75个语种,150个国家和地区。在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商,你们准备好了吗?

TikTok电商福利 - 跨境电商选品指导手册


TikTok投放的核心就是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的平台,素材就是广告质量,这决定你拿量的程度。


在2020年6月7日TikTok 开放了欧洲四国:英国,法国,意大利,西班牙,以及波兰,这些国家已经全量,不再需要白名单限制;这更是各位电商客户的变形国家。那么最新的 TikTok最新的开放地区是哪些呢?

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一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢?

TikTok适合产品,电商为日消耗大的产品;
适合站群类可以快速起量,多测试选品;

成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。


1、为什么TikTok当前海外竞争压力较小呢?

对于现在的TikTok市场来说,TikTok海外竞争压力相对较小(2020年上半年),主要有以下2个因素:


1)技术壁垒

翻墙、破解、改手机数据。因为这些技术壁垒,国内玩抖音很强的这些人还未出海。


2)时机

TikTok Ads开放的地区越来越多,那么对于出海客户来说无疑是一个新的机会。国内抖音已相比成熟很多,但是国外目前还是在发展中,后期将会逐步增加上购物车。趁现在是时机,赶紧抓住这个出海商机吧。TikTok本身的受众客户都是偏年轻的用户群体,也就是Z世代用户(1995- 2005 期间出生的人)。Z世代用户群体,他们作为新一代社交网络代表,他们全球人数占比达32%,同时Z世代的孩子也逐渐影响着家庭消费。掌握了年轻人,也就掌握了通往未来的钥匙。


2、如何针对国外进行选品?

现在针对不同的出海客户,选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩,而且具体中国特色的产品,把他们拍摄成不同的视频进行推广。现在给大家分享一下前一周的爆品,出海客户可以根据这些爆品产品来筛选时候自己投放的产品。


1) 第一 日本

日本用户最喜欢的视频内容类型:才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本,依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿,3月19日至25日的一周时间里,获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。


日本是发达国家,ARPU值(每用户平均收入)比较高,而且二次元和宅文化比较繁荣,很适合短视频的传播和发展,在TikTok看来是比较优质的市场。那么过去两周日本的爆品都是那些呢?


服装配饰

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电子产品

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智能家居

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2)第二 中东

在2020年1-2月,TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场,互联网渗透率高,中东的X一代和Y 一代是Facebook和 Twitter的忠实用户,而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。那么中东过去两周的选品是那些呢?


美容美妆

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汽车相关

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智能家居

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手工工具

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电子产品

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3)第三 欧洲

欧洲是疫情重灾区,其中美国是目前疫情最严重的国家。从目前看欧洲除美国外,其他国家的疫情开始进入平稳状态,多个国家也相继逐步接触封锁。无论疫情将会怎么发展,复工也即将开始,且越来越多人无论在家还是享受户外,那么网购习惯也早已形成了一种生活方式。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。


据全球跨境电商报告显示,在4月份,美国市场销售额较高的品类有:珠宝配饰(包括项链、手镯等)、T恤、健身服饰及用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步用运动鞋等。


那么从今年4月的欧洲地区电商销售额来看,3C智能产品的表现非常亮眼,蓝牙设备高居销售额榜首,除此之外,T恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动套装、缝纫用具、连帽衫、宠物周边、儿童玩具、无人飞行器的销售额也很不错。随着夏季的到来,服饰配件将可能会是最亮眼的品类。


对于欧美来说,突出创意特点,贴合年轻受众需求;线索:礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好;


智能家居

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服装服饰和厨房卫浴

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手工工具

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美容美妆


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4)百思特网第四 东南亚

东南亚离中国近,有着文化上的相近性,TikTok热早已席卷各地。在2019年,新加坡知名英文日报《海峡日报》报道了TikTok在东南亚风靡的消息。由于TikTok内容生动有趣,给了更多人施展才华的舞台。应用分析机构Sensor Tower的数据显示,TikTok在东南亚的安装量达到了1.9亿。据了解,在东南亚的印尼、泰国、越南、马来西亚,TikTok都登上过当地应用商店下载排行榜的首位。其中在泰国,TikTok用户超过1000万人。随着东南亚经济水平的提升以及东南亚女性对悦己需求的增加,因此在美妆品类下,口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类,同时还有居家、3C等相关产品,在东南亚销量非常好。那么过去两周的爆品是那些呢?


居家和3C产品

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美容美白

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汽车用品


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这些都是过去两周的爆品,对于现在您看到这篇文章的时候,再投放并不适合了。对于国内好玩、有趣或日消耗大的产品都可以尝试推广TikTOk Ads。当了解了TikTok玩法之后,就发现TikTok Ads并不是那么难,而且非常简单。但是当客户刚刚投放的时候,不了解玩法的时候,如何进行筛选选品呢?接下来给您介绍两款选择选品的平台,虽然是国内的,但是TikTok Ads趋势是根据中国抖音的模式发展的, 那我们快了解这两个选品平台吧。


3、如何进行国内选品?两大平台了解一下!

1)国内选品来源

阿里指数

点击官网(https://index.1688.com),选择阿里排行。

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“阿里指数 是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台。他的功能有:行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行。了解了阿里指数相关的功能后,可以帮助您利用大数据,选好产品把您线上线下的店铺经营的更好。


抖音好物榜榜单

打开抖音,点击搜索,如图:在这点击更多,查看好物榜。

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当点击好物榜,出来人气好无榜页面,此页面根据商品分享热度自动生成,每日12:00更新。


在好物榜中,一是可以查看最新最热门的选品,让我们及时了解现在及时的选品都是哪些;二是学习视频制作文案及技巧。无论是国内的抖音,还是国外的TikTok,客户经常会问视频如何制作优化呢?比如卖女装的客户,如何拍女装的视频呢?卖项链客户,如何制作优化卖项链的视频呢?在好物榜中,可以先学习一下国内的卖货视频思路,来帮助我们更好的出海百思特网卖货。那么出海卖货视频需要注意:结合本地化的BGM及选品。


二、TikTok素材如何制作如何玩呢?

当选品确定之后,那么素材如何制作如何玩呢?我们接着介绍。

1、TikTok Ads 5个免费工具

(1)图片转视频

图片转成视频,现在TikTok Ads后台提供11种模板,其中8款竖屏模板、3款横版模板。模板有图片轮播、搞产品特点、多商品展示等。


(2)落地页转视频

落地页转视频,用咱们投放的网址添加到框内,自动生成落地页的视频。


(3)视频智能配乐

目前TikTok Ads 后台有302首音乐,10中不同风格,其中有Teen,Classic,Country,Ambient,Pop,EDM,MIX,Symphony,Rock,Folk。利用TikTok Ads的音乐可以防止广告主没有音乐版权。


(4)智能微电影

通过图片和视频,以AI技术为依托的智能生成视频创意的制作工具;智能分析原始素材内容和音乐卡点,一键生成多个视频创意。


(5)TikTok Ads Studio

TikTok Ads官方视频创意制作工具。

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2、素材制作建议

(1)偏产品整体介绍、功能、促销信息;

(2)对产品进行操作以及效果展示;

(3)清晰展示产品功能,使用场景展示;

(4)基本产品展示,标明价格标签;

(5)产品在不同环境下的真实测试(温度、压力等);

(6)真人产品体验拍摄,多个真百思特网人体验效果混剪;

(7)消费者痛点场景结合产品效果展示;

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