网络上其实有很多关于市场开发的问题，笔者只是在这里说说自己市场开发的思路和经验。笔者认为首先要认识到自己产品的优势在哪里，将产品自身的优势作为与客户商谈的资本。内容重点是如何以产品的质量和价格为核心，来做市场开发。市场开发时，笔者采取各个击破，对症下药的方式。

首先要对自己的产品有详细的了解。笔者注重产品的质量和价格。首先分析产品质量处于同行中什么位置，价格处于什么位置。这个也要在一定的工作经验基础上，才能做出比较靠谱的判断。质量好，就以质量为重点出发。价格低是建立在成本低的基础上，价格低也是另一种好的方式。

其次，寻找所有有需求的客户的资料和联系方式，进行各个击破。对开发新客户来说，如果价格上有优势，这个是非常好办的。对所有有需求的客户以产品价格比其他产家低为诱饵，慢慢的发展，最后到见面详谈。

第三，参加各种大中型展会，展示自己的产品的优势和亮点。大中型展会上，通常会聚集相关行业的大部分产家。这时是展示自己的最好的时机。这时，最好展示自己的质量优势，价格上毕竟还是商业秘密。有需求的客户，在展会上经常会自己主动寻找产家，这时一定要抓住机会。

第四，寻找同行。同行虽然存在竞争关系，但是笔者认为同行也是市场开发的重点考虑地方。同行很多有大客户，但是自己生产能力不够，也会需要从外面调货然后自己再卖给客户。

第五，有效沟通，注重诚信。在有新客户后，一定要经常保持有效沟通。对客户对产品的反馈情况，经常做分析，对症下药，找到适合客户的方法来解决。诚信永远是立身之本，相信客户是上帝，一定要做好售后服务，打持久战。