一个网上店铺在销量方面是否能够获取成功,关键看其是否能够激起用户的兴趣和好感,消费者在你家看到了和别家不同的地方,而这个点又刚好是客户内心潜在的共鸣点,你就离俘获客户又近了一步,如何让用户产生兴趣呢?
工具/原料一.形成强烈的冲突性观点
人们对日常的一些普遍行为都十分见多不怪了,此时如果你反其道而行,提出不一样的观点,但又颇有几分道理,(切记不可胡说乱说引起人们反感),这个度需要运营人员把握恰当!
二.将不为人知的常识进行普及
人们对于知识的获取途径是越来越广了,但摄取知识的量却不多,原因在于人们已经习惯网络,而网络虽然知识多但垃圾也多,如果你的知识是真正有用的,对于人们来说是非常乐意接受的!
三.反问形势,针对某类人群进行痛点提问
这个反问不一定对所有人有效,他只是受众于一部分人的痛点,但往往在广告学应用中却十分有效,简单粗暴!
四.清晰的了解用户的利益点何在?
如果你不明白用户为什么要买你的产品,把你的产品用在何处,那你永远不知道你的产品利益点如何与客户挂钩!以下图例是典型的错误思维:
五.正确的产品逻辑思维:
解决什么问题,我们依靠的是什么技术为何能解决这个问题,为什么别人没有这项技术或者其他!