直通车退关该如何选款

时间:2019-12-22   作者:互联网搜集整理

通常一个店铺会有很多产品,但哪些产品才能作为主推款?这就要靠卖家进行数据分析才能得出结论。店铺要引流,通常的做法是利用爆款,通过爆款来提升店铺整体的销量。下面,灵猫电商小编为大家讲述卖家在打造爆款前,是如何利用直通车多维度选款的?

一般来说,选款会受到两个因素的影响,分别是主观因素和客观因素。主管因素可以帮助商家选款,而可观因素则可以用来检验。

(一)主观因素

主观因素主要分析产品本身的属性,具体包括哪些影响因素?

直通车退关该如何选款

(1)销量基础:从众心理很多人都会有,若你的店铺有一定的基础销量这对转化有很大帮助。

(2)独特的卖点:试想,在淘宝上卖产品的人那么多,为什么别人要来买你的?此时,你在推这款产品前,一定要清楚该款宝贝的独特卖点。

(3)价格:在同类目中一定要突出高性价比。

(4)库存数量:要保证主推款的货源够充足,不然即使推起来了,但货源断了,还是一样失败的。

(5)齐色齐码:对于清仓的货肯定是没必要用直通车去推,所以,主推款肯定是齐色齐码更畅销。

(6)利润空间:得保证要推的款,有足够的利润空间!

(7)应季性:服装类目的应季性是最强的,所以最好提前2个月开始预热,这样的话,当季积累了一定销量,更有利于我们后期直通车转化。

(10)搭配性:选择搭配性高的,更有利于促成成单,同时也方便做关联销售,带动其他产品的曝光率!

(11)好评数:通过真实买家的评价,清楚地了解市场的反馈情况,同时从评价的建议中得到优化方案。

(12)售后基础:售后也是影响转化的一个因素,这有利于7天无理由退换货,卖家赠送运险费等,以吸引客户下单。   

以上几点是针对产品属性需要考虑到的地方。此外,当一个新款上架后,出于基础销量的原因,可以适当参加下付邮试用活动,以增加产品的权重,迅速积累销量或针对老客户做些促销优惠活动!

(二)产品数据  

做产品数据时得考虑哪些因素:

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(1)访客数:即一天流量的引入情况,是增还是减,要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。

(2) 跳失率:根据跳失率的大小,清楚地看到产品受众率或一些页面存在的问题。

(3) 访问深度:访问深度的大小,决定客户对产品的喜爱程度。

(4) 停留时间:反馈详情页的质量及产品的喜爱程度。

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(1)官方U站活动:通过活动看产品的受欢迎程度。

(2)类目趋势:这个需求量可以从数据魔方看出,搜索量增长,说明产品潜力大;若搜索量下降,说服产品正在下降,或者说生命周期即将结束,不建议主推。

(3)竞争对手:若此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推,并且在基础销量、价格等方面形成自己的优势,可以考虑另找主推款。  

当以上基础做完,主观因素分析完,可以用客观因素来验证所选这款宝贝,然后开始投入直通车测款。

通过分析直通车进行数据分析:

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(1) 点击率:看投入后的几天点击率,哪款点击率上升,最高。

(2) 质量得分:看质量得分分值,哪款趋势不错,更容易养起来。

(3) 类目流量:观察哪个产品的类目流量更高些,然后每天优化类目出价。  

(4)定向流量:观察数据,看哪个产品的定向流量更高。

如何利用直通车多维度选款?以上三个方法,卖家们要进行选款可以注意了。

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