从11至今，每年都操盘双十一，预算从30W到现在负责1000W的预算，有点小心得和大家分享分享，希望能对大家有所帮助。

提前测定好主推款

　　这些方法很多，有用直通车测款的，如果是标品，基本上不太需要测，如果你连自己的主打款都不知道，也不用做双十一了。

时间折扣建议提前设置好

　　双十一时间折扣 双十一时间折扣

　　我们从本篇文章第一张图可以看到，双十一的流量从10号的21点就开始疯狂引爆，届时你可能手忙脚乱，所以提前设置好时间折扣，抢占有利广告位置，最重要的一点是，根本本人以往的经验，你凌晨发现你的直通车找不到你的宝贝了，怎么出价都没排名，原因很简单，直通车也是代码在调整的，到时候那么多商家在调价格，排名很难做到实时更新。

　　但是上面的标准只是一个参考，你自己的店铺还是要根据你的实际情况来，时间折扣只是一个批量调价的工具。

开站外推广

　　增加站外推广，很多商家都不投站外推广，你说虽然cpc比较低，但是点击率也比较低，影响质量得分，这个我理解，但是这是双十一，流量都是抢的，转化都是高的

　　还有站外转化真的不好吗，roi真的不高吗? 看看数据吧

　　图上为某标品类目的站外数据，cpc 低到1毛，这家店，我已经建议，双十一当天，站外比例设置为200%

开通店铺推广

　　我认识一个卖家，已经做了5年淘宝了，也开了5年直通车，但是他居然不知道直通车除了宝贝推广，还有店铺推广

关键词提前养好

　　相信实操直通车的同学，都知道很多双十一再卖的宝贝，1-10号很多宝贝都是不卖的，到双十一当天才卖，这就导致了这段时间直通车关键词没转化，我们知道转化是反馈的一部分，也是影响质量得分的，直通车的产品经理也没有针对这段时间来调整质量得分的算法，所以往往用直通车来预热宝贝也是一个大写的尴尬，所以建议这些产品提前利用海淘卡首屏助手养好质量得分。

　　另外这段时间关键词搜索变化特别大，大家要每天优化直通车，去找找有没有新的飙升词(即各种培训机构说的神词)

　　2015年双十一热词

搜索人群溢价

　　我们知道直通车一直是我们拉新的工具之一，不像钻展可以拉新也可以维旧，但是随着直通车的发展，人群这块，直通车也不断更新，可以对店铺的用户进行溢价，包括双十一领红包人群，虽然上次618红包人群效果不好，但是618能和双11比嘛。