汽车,已经普及到了人们的日常生活中。那在销售上,广大的汽车销售人员要有哪些技巧呢
主动邀约。通过各种渠道,了解到需要的人群,主动去电或者其他方式让客户来试驾。
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先明确客户的购买范围,在确定价格范围后,向客户推荐两三款,不要推荐太多。
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引导客户的体验。放大好的方面,让客户体验增强。比如有怎样的设计特别流行,什么最新功能对健康有怎样的好处等等
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通过对比其他的款式,对各种车型细节的把握,让客户对你有信任感。可也营造车型的紧俏度,活动的时效性,让客户有一种稀缺感或者紧张感。
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要到尽量去单独的空间磋商细节。不要随便给予各种优惠,要在客户的要求下,逐步通过各种优惠的展示,在优惠力度上刺激客户。但也要表现不能最后说算,要去请示经理,把价位定下来。
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要在客户感觉良好的时候,及时拿出合同,让客户交定金。在签合同的时候,切忌再去侃侃而谈,而是要保持安静。
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