买车最重要的是价钱谈拢，一辆最便宜的家庭用小车，哪怕只是二手，其价格也是以万为计数单位的。许多人买下第一辆车后很长一段时间，根本无力再买一辆新的。选择合适的汽车很重要，付对合适的价钱更重要。买车怎么和销售谈价格？买车怎么还价？

网上研究报价

选择你喜欢的车，然后去看看网上报价。当然网上报价是不可信的，你真去买的时候就会发现，那些所谓的成交价都有些低。以一辆十万元的车举例，网上报价也就8-9万，看看网上报价心里基本有点数。

裸车价/落地价

选择好汽车后，要了解两个价格，一个是裸车价一个是落地价。落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用，这个价格=预算。保险和税款就是一大笔，这笔钱必须先保留出来！

技巧1 心理价位

谈价格一定要明白干脆，千万不能不好意思。销售都是非常精明的，你越是顾左右而言他，他越是步步紧逼让你下单。无论销售说什么都不要听，把自己的心理价位摆出来，让他给你降价。

技巧2 多店对比

多了解后就可以开始和销售谈价格了，4儿子点的水深是有目共睹的，很多人买车都是头一次很容易就上钩了，如果你实在不会买就多跑几家店，把几家店的报价放一起对比，谁贵谁便宜都很清楚了（一定要对比同一款车）。有了数就很好和销售谈价格了。

技巧3 定不定下来

买车者考虑：到底能便宜多少？

卖车者考虑：如果我给他优惠了，今天能不能定的下来？

所以在还价过程中会遇到这样的情况，销售会问到底能不能定下来？如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈，很有可能他给的价不能让你满意，但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉，这个人很有可能会买，但也可能会流失。

技巧4 谢绝套餐

当你提出还价时，销售不会立即答应你，4儿子店的套路是多送多赠，价格不变修改套餐的内容。答应给你导航，行车记录仪，脚垫等等，到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了，买家应一口咬定要现金优惠，不要赠品。