做业务，必须要有技巧，在为顾客实实在在服务的同时，让顾客相信你，选择你，依赖你，做到双赢的效果。我来分享一下做家装业务的谈话技巧。

首先，跟客户见面，不要一上来就直奔主题，这样显得你太急功近利，你应该先和客户拉拉家常，营造一个和谐宽松的氛围，这样说话就比较自然，避免一些尴尬的场面出现。



观察客户的衣着，对于不同的人，不同的性格的人，做出不一样的切入语言。对于那些大大咧咧的人，你应该用大概模糊的概念去引诱客户选择你的服务。



对于那些成功人士，你应该比较清晰的描述你们的服务，最好全面的把你们服务的优势突出出了，扬长避短，让他们选择你们的服务。



对于，那些比较虚荣的人来说，你应该多赞美，从侧面打开顾客的心扉，让他接受你的服务。在赞美顾客的同时，介绍自己的产品，突出优点。



对于那些比较有个性的人，你应该投其所好，说一些装修房子一定要个性化，突出自己的个性这样的话，让顾客感觉你们的产品非常适合他。



谈话时，要有信心，自信会给人一种气质，这种气质会无形中提高你的业务水平，提高你成功的概率。



可以跟顾客谈谈风水，给顾客一帆风顺的祝愿，一般会让顾客比较倾向于选择你们的产品，毕竟礼多人不怪吗。