微信里发定位有什么用（不收费的定位找人软件）前面的两篇文章里，我们详细解读了《定位》一书里提到的四个定位方法，以及如果市场已经很难找到空位时，我们可以通过四个寻找空位的方法进行定位。那么，在实践一个项目时，具体要怎么做呢？下面，根据《定位》一书里提到的内容，我们来说说在具体的项目里，定位的步骤是什么？

首先，要关注外部环境，分析市场竞争者的产品和品牌在人们心智中的位置，找到竞争者的优势和弱点。

这和传统的思维完全不同，传统的思维是，把所有的焦点都集中在产品上，认为只要能做出好产品，就不愁市场。当然，产品的质量很重要，但是别忘了，假如市场上有同质化的产品，已经占据了人们的心智，想要改变人们的心智，是很难的。所以应该把焦点放在人们的认知上，而不是产品上。微信里发定位有什么用（不收费的定位找人软件）

对市场竞争者产品和品牌的定位分析，可以清晰的认识到，人们的心智中是否还有空位，是否有机会利用竞争者的弱点重新定位。

比如说，七喜上市的时候，就很明确的知道，可乐在百思特网人们心智中的地位，所以利用搭梯子的方法，在可口可乐和百事可乐之间找到了空位，取得了成功。

其次，不要向市场领导者正面发起进攻，要找出它们的弱点，利用差异化，打造品牌优势。

向市场领导者的定位发起正面挑战，是很不明智的。比如说，宝洁公司在推新品上市的时候，会直接拿出几千万放在桌子上，对竞争对手说：来吧，咱们较量一下。

相信有人会说，我们的资金也很雄厚，这个不是问题。

好，我们再举个例子，美国无线电公司，在通信领域是领导者，是一家财力雄厚的公司。这家公司要进军电脑业的时候，这个领域的老大是IBM，占领了60%的市场份额。美国无线电公司正面向IBM发起了进攻，然而，不到一年时间，美国无线电公司就亏损了2.5个亿，后面就退出了这个细分领域。

所以说，要向前面提到的安飞士、七喜还有泰诺学习，找到关联性，找出领导者的弱点，利用差异化，走入人们的心智当中。

然后，找到可靠的第三方信任状支持

信任状支持的意思是，可以让产品或品牌显得更加可信的行为或事实。可以是权威的报告和数据，也可以是消费者的评价。比如说，百年老店、中华老字号，国家非物质文化遗产等等。

书中举例说的第三方信任状支持，是米其林的城市评级报告。话说，虽然比利时是一个很美丽的国家，米其林给比利时的城市评级时也发现，这个国家有5个三星城市，但是，到比利时旅游的人却很少，它隔壁的国家荷兰，虽然只有一个三星城市，却是旅游大国。

问题出在，虽然比利时航空公司是北大西洋地区飞国际航线的航空公司之一，但是比利时航空公司就只有美国一个门户，也就是说，除非乘客的目的地是比利时，或者要在比利时转机，不然是不能选择这家航空公司的。另外，人们对比利时的美并没有发现，因为这个国家的人们并不认为比利时是一个旅游胜地，所以从来没有宣传过它的美。

最好的办法就是利用米其林的城市百思特网评级，重新为比利时这个国家定位。于是比利时旅游局就打出广告，“在美丽的比利时境内，有 5 个阿姆斯特丹”，然后百思特网加上印刷很美的城市配图，果然就吸引了大量的游客。

所以说，可靠的第三方信任状支持能帮助一个品牌或产品走入人们的心智。