基伍集团（基伍手机）

传音，一家总部位百思特网于深圳的手机公司，在中国本土名不见经传，却占据非洲手机市场近50%的份额，2018年的营收达到226亿人民币，人称“非洲手机之王”。

去年，它试图借壳登陆A股，但因与“壳”公司间未能就交易达成一致意见，最终流产。

3月29日，上交所科创板披露最新一批受理企业名单，传音公司赫然在列。

传音在非洲乌干达竖起的户外广告牌

传音2018年手机出货量1.24亿台。

按IDC统计，它甩开小米、OPPO、vivo，在全球排名第四位，仅次于三星、苹果、华为。不过，传音手机超过七成是功能机，在智能机市场不占优势，三星、苹果等前五大厂商瓜分了全球67%的市场份额。

传音2008年就掘金非洲，目前已在非洲建立了86个售后服务中心、1000个售后服务点。据其高管透露，在非洲100家手机店中，就有90家在售卖传音。

不过现在，华为、小米等国产品牌都在大力拓展非洲市场，传音吃独食的日子要结束了。

“非洲手机之王”养成记

传音创立于2006年，创始团队来自宁波波导股份有限公司。

十多年前，波导手机还是中国手机“霸主”，广告词“波导手机，手机中的战斗机”响彻大江南北。

传音创始人、董事长竺兆江曾在波导工作多年，从销售寻呼机的业务员一路做到常务副总经理，并负责波导的海外市场销售。正是这段经历让他发现了非洲的蓝海市场。

“聚焦”是传音手机做到非洲市场第一的关键，它在卖一部专为非洲人民定制的手机。

性价比是第一位的。传音旗下三个品牌：“中高端品牌”TECNO、“大众品牌”itel和“时尚科技品牌”Infinix。其功能机平均售价只有66元，智能机平均售价454元，最贵也不过1000元出头。

在非洲赞比亚工作的小徐说，周围使用TECNO的一般为低收入人群，她家的保姆就买了一台。当地家政人员的月基本工资现在能到933元，之前只有500多元。

她还留意到，在赞比亚，经济基础较好的生意人、政府公务员，往往会选择华为、三星，而外国留学生和当地的富裕阶层，通常用iPhone。

传音专注做“非洲手机”，它也不断强调自己的非洲特色，将其作为功能主打点。

例如，非洲人肤色深，光线不好时，拍照可能就看不见人了。传音专门开发了黑人肤色摄像技术，原理很简单，通过眼睛和牙齿定位脸部，然后加强曝光，再进行美颜。

左为TECNO拍摄结果，针对深肤色人士对曝光、美颜做了改良

还有，传音手机还开发了“防汗防腐蚀”、“超长待机”、“四卡四待”等功能，这是为了应对非洲当地炎热的天气、薄弱的电力和通讯基建；另外，传音手机喇叭多、声音响，拿出手机点点屏幕，热情的非洲人民立马就可以载歌载舞。

传音为此投入了不少资源。深肤色拍照系统解决方案，花了近1.5亿；手机防水防腐蚀设计，花了2个亿。2018年，传音研发投入共7亿，占营业收入的比例为3.14%。

竺兆江销售出身，怎么卖货，他再熟悉不过。非洲的墙体广告、户外广告百思特网，“TESCNO”的能见度都很高；传音甚至拿出重金冠名了非洲球队，请非洲明星代言。

传音旗下TECNO的墙体广告

传音副总经理阿里夫曾在接受采访时说，在非洲，100家手机店中，就有90家在售卖传音。此外，传音已在非洲建立了86个售后服务中心、1000个售后服务点。

也因此，当被问及竞争时，竺兆江颇为轻松地说：竞争对手如果要在非洲市场做出成绩，首先要看他们有没有经营品牌的DNA，其次要看是否有适合非洲的打法。

功能机的蛋糕还能吃多久？

但传音到了必须改变的时候。

2018年，传音手机业务增速大幅下跌，从2017年72%跌到2018年13%。与此同时，2018年营收虽然从2017年的200亿涨到226亿，净利润反而降了2000万。

而且，传音2018年卖出的1.24亿台手机中，有9000多万台是价格低廉的功能机，就是只具备打电话、发语音功能的初级手机，在中国，这被称为“老年机”。

传音的低端产品

更严峻的问题在于大环境的改变。随着经济发展，非洲的通讯基建在不断完善。据IDC数据，非洲的功能机出货量在下降，智能手机的出货量在增长。

以小徐所在的赞比亚为例，两年前，由于网络不稳定，流量资费昂贵，小徐与国内的家人朋友视频都极为不便，画面卡顿、掉线是常有现象。

现在，市场上出现了好几个运营商，它们还打起了“价格战”，消费者以低廉的价格享受到了更好的网络服务。

非洲地区，4G网络的覆盖率在不断增加，而这恰是智能手机蓬勃生长的土壤。

但是，传音在功能机、智能机的转换上似乎还有些“青黄不接”。它急着上市，也是为了募集资金增资扩产、拓展新市场。

2018年，传音智能机的自有产能为930万，仅为当期总产量的三成。据其招股说明书，传音此次计划募集资金30亿元，其中超过10亿用于新建制造基地，增加智能手机的产能。

华为、小米大军压境

传音称，其在非洲的市场占有率高达48.71%，排名第一；印度市场占有率为6.72%，排名第四。

但是，这一市场地位正在接受挑战，而挑战方，恰恰也是来自中国的手机品牌。

据IDC数据，2018年非洲手机整体出货量中，华为位列第三，其智能手机同比增长率达到47.9%。过去20年，华为在非洲投资建设了大量的通讯基础设施。

据Canalys的资料，至2018年底，在印度，小米智能手机已连续六个季度保持出货量第一。今年1月，小米专门成立非洲地区部。3月份与非洲最大的电商平台Jumia达成合作，第一波新品推广已经开始，主打性价比的“Redmi”是先锋。

相比之下，没有核心创新力是传音最大的短板。尽管它不遗余力地打出全面屏、指纹解锁等功能，但与华为、小米等同行相比，仍是小巫见大巫。梳理其研发项目可以发现，传音手机的全面屏、升降式摄像头等项目尚处在百思特网技术研发阶段。

传音手机售价低廉，智能机最低售价只要450多元，即便如此，它仍能保持20%多的毛利率，主要原因在于使用了便宜的原材料。

比如，招股说明书中的数据显示，传音手机采购的屏幕19.94元/个，芯片6.39元/个，电池11.03元/个。

不过，波导出身的竺兆江应该没有忘记波导手机的“前车之鉴”。这一曾经的手机霸主跌落神坛，就是因为在自主研发和“拿来主义”间选择了后者：一面削减研发开支，一面砸巨资投广告、做营销。

波导手机的核心技术高度依赖合作伙伴萨基姆，在双方合作破裂后，波导手机便一蹶不振，很快退出历史舞台。

同样来自深圳的另一家手机厂商基伍也曾一度做到印度市场第一。为了适应当地市场，基伍做出了可装干电池的手机，甚至还推出内置GPS指向麦加的朝圣手机。但在小米、三星、OPPO、vivo的合力围剿下，基伍几无招架之力，现在也销声匿迹。