孟尝君有舍人而弗悦（孟尝君有哪些秘诀？）
窗外，桃红柳绿，一片姹紫嫣红；屋檐下，燕子叽喳忙碌，衔泥筑巢。
明媚的春光下，孟尝君泡了一壶清茶，邀来几位年长的门客，闲坐畅聊。
有时候人生就是这样。爬坡过坎时，疾风骤雨，乱云飞渡；一旦成功跨越，则云淡风轻，闲庭信步。
如今，出任齐相的孟尝君，颇有几分功成名就的恬淡自得。面对几位年长门客，他一如过去恭敬地请教：“希望听听各位长者建议，有没有什么办法补救我的过失？”
其中一个人说：“天下任何诸侯，如果有谁敢侵犯您，臣下请求用我的血溅洒在他的衣襟上。”
门人田瞀说：“凡是车辆所能到达的地方，请允许我去掩盖您的短处，颂扬您的长处。拥有千辆兵车的国君和万辆兵车的相国，他们都想得到您，迫不及待地想重用您。”
门人胜酱说：“臣下希望用您府库的财物，收罗天下的士人，能够帮您解决疑难应付突然变故，就像魏文侯有田子方和段干木一样。这就是臣下为您所采取的办法了。”
孟尝君一边听着，一边细品清茶，嘴角露出满意地微笑：有如此得力人才，夫复何求百思特网？……
孟尝君，名田文。他广招各国人才，门下有食客数千，是赫赫有名的“战国四公子”之一。
对孟尝君，三国曹植如是评价：“若夫田文、无忌之畴，乃上古之俊公子也，皆飞仁扬义，腾跃道艺，游心无方，抗志云际，凌轹诸侯，驱驰当世，挥袂则九野生风，慷慨则气成虹霓。”
任正非曾说：21世纪什么最贵？人才！抢人就是抢未来。什么都可以缺，人才不能缺。
既然如是。当人才来敲门，我们应该用人唯贤，知人善用呢？孟尝君的用人理念，暗含着不少时下流行的用人准则，或许可为借鉴。
孟尝君养士
留下哪些门人？遵循“78:22法则”
人的能力是多维度的，判断一个人是不是堪用之才，必须抓住其关键品质。
一、案例：孟尝君有舍人而弗悦
孟尝君有舍人而弗悦，欲逐之。
鲁连谓孟尝君曰：“猿猕猴错木据水，则不若鱼鳖；历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释其三尺之剑，而操铫鎒与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙。拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!”
孟尝君曰：“善!”乃弗逐。
——刘向《战国策》
孟尝君有个门人，孟尝君不敬重他，想要赶他走。
鲁连对孟尝君说：猿猴离开树木居住在水上，那么它们就不如鱼鳖；经历险阻攀登危岩，那么千里马就不如狐狸。曹沫高举三尺长的宝剑劫持齐桓公，一军人马都不如他的威力；假如曹沫放下三尺长剑，而拿起锄草用具与农夫在田地中干活，那么他就赶不上农夫。”
“因此做事舍其所长，用其所短，就是圣明的尧也有做不到的事情。如今让人干他不会干的，干不来就认为他不才；教人做他做不了的，做不来就认为他笨拙。笨拙的就斥退他，不才的就抛弃他，假使人人驱逐不能相处的人，将来又要互相伤害报仇，难道不是为世人立了一个戒条吗！”
孟尝君说：“好。”于是就不驱逐那个门人了。
二、规律：“78:22法则”
善于经商的犹太人，遵循着一个基础法则：“78:22法则”，并称之为宇宙的大法则。
空气中百思特网，氮气占比为78%，氧气占比为22%；人体中，是由78%的水，及22%的其他物质所构成；银行业中，“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78……因此，犹太人认为，只要按照这个原则经商处事，就绝不会吃亏。
之后，意大利经济学家维弗利度?帕累托进行归纳，提出“帕累托定律”，主张：以一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
三、应用百思特网：将关键优点最大化
只要控制重要的少数，即能控制全局。“78:22法则”，在用人制度中同样有其重要意义：只要发挥出少数重要因子的作用，就能做到人尽其才。
孟尝君对其门人，没有一刀切，设置唯一量化的标杆，而是在应用中进行比较鉴别，发现门人所拥有的真正潜在优势。
人无完人。有些人也许在大多数领域表现平平，但可能在某个领域能力突出，可称之为专家。
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。当其时，当其事，则凡材亦奏奇效。——《曾文正公全集》
意思是，即便这是一味良药，如果吃得不对症，也不管用；即便这是一个贤才，让他做自己不擅长的事，可能还不如普通人。在适当的时机，适合的事务上，平凡之才用好了，也能出神奇之成效。
所以真正优秀的领导者，就是要善于在实践中，发现下属最关键的优秀特质，把这一点用好，即可。
孟尝君
怎么提高运行效率？用好“异性相吸原理”
为什么有的公司运行效率高，团队凝聚力强？可能关键是其很好地运用了“异性相吸原理”，通过调整，让团队成员更倾向于互补与协作，自然实现效率的倍增。
一、案例：孟尝君舍人有与君之夫人相爱者
孟尝君舍人有与君之夫人相爱者。或以问孟尝君曰：“为君舍人而内与夫人相爱，亦甚不义矣，君其杀之。”君曰：“睹貌而相悦者，人之情也，其错之勿言也。”
居期年，君召爱夫人者而谓之曰：“子与文游久矣，大官未可得，小官公又弗欲。卫君与文布衣交，请具车马皮币，愿君以此从卫君游。”于卫甚重。
齐、卫之交恶，卫君甚欲约天下之兵以攻齐。是人谓卫君曰：“孟尝君不知臣不肖，以臣欺君。且臣闻齐、卫先君，刑马压羊，盟曰：‘齐、卫后世无相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。’今君约天下之兵以攻齐，是足下倍先君盟约而欺孟尝君也。愿君勿以齐为心。君听臣则可；不听臣，若臣不肖也，臣辄以颈血湔足下衿。”卫君乃止。
齐人闻之曰：“孟尝君可语善为事矣，转祸为功。”
——刘向《战国策》
有个门人，爱上了孟尝君的老婆。有人得知后给孟尝君打了小报告：“食君之禄，却爱君之夫人，此人也太不够义气了，阁下何不杀了他？”孟尝君说：“悦人之貌，渐生爱心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。”
过了一年，孟尝君召见了那个想挖墙脚的门人，对他说：“你在我处时日也不算短了，一直未能为先生觅到好职位。小官职先生又会不屑一顾，田文又不敢委屈大才，恰好如今的卫君与田文是布衣之交，田文愿替先生准备车马钱币报效卫君。”这个门客去到卫国以后，很受卫君的看重。
后来齐、卫两国关系一度出现剑拔弩张的局面，卫君极想纠集诸侯进攻齐国。这时那个门客站出来对卫君说：“臣本是无才无德之人，孟尝君把臣推荐于王。臣曾闻先王之事，过去齐、卫两国君王杀马宰羊，彼此立下盟约：‘齐、卫子孙，不得刀兵相向，若违背誓言出兵攻伐的，下场有如此马此羊！’”
“如今大王约集诸侯，准备进攻齐国，正是违背先君盟约，也骗了孟尝君。臣希望大王息怒，不要再计划伐齐的事了！大王听从臣的劝告也就罢了，如若不听，像臣这样不肖的，也会把自己颈项之血溅在您的衣襟之上！”卫君于是打消了伐齐的念头。
齐人听到这件事，都赞叹道：“孟尝君把人用到了点子上，因此能够转危为安。”
二、规律：“异性相吸原理”
异性之间，会相互产生吸引力和激发力，从而使人获得一种愉悦感，进而激发出强劲的行动力和创造力，对工作带来积极的影响。这种现象被称为“异性相吸原理”。
《战国策》中说：睹貌而相悦者，人之情也。
假如某个工作环境中，全部都是男性，或者全部都是女性。不管工作条件多么优越，其效率必定打折扣。所谓“三个女人一台戏”，同性相斥必定导致工作中出现诸多的内耗和疲态。
在男女搭配的环境中。出于本能，在与异性接触中，人们会潜意识地表现出自己最好的一面，以取悦对方。
这种思维，会不知不觉让员工彼此实现一种互补、约束和激励。从而营造出一种良好地工作氛围，使员工充分发掘、表现出自身潜力，充分提高工作效率和效果。
“异性相吸原理”，其本质，就是消除对立，促进互补。这种原则同样可以用以消除同龄、同行、同层次之间的对立，提升整体效率。
三、应用：消除对立，合理分层
孟尝君的门人，虽然用错了“两性相吸原理”，吸引了领导老婆。撇开道德因素不谈，仅从管理方面来看，该门人在吸引异性过程中，已经充分展现出其才能和潜力，从而成功引起领导“重视”。
为了避免同性之间的争斗，孟尝君将这个门人推荐给卫国，从而使其在不同的领域发展，进而起到彼此互助的效果。
本来是内耗，有人建议杀掉该门人。但孟尝君却采取调整结构的方法，将此门人换到其他领域，反倒化敌为友，为自己增加了一个可靠支持者。
所以，在团队调整中，适当地注意性别、年龄、知识技能等领域的结构，做到分层、分梯次，就能更好地提升团队的凝聚力和执行力。
春秋战国门客
怎么让团队充满紧迫感？用好“鲶鱼效应”
“愿你出走半生，归来仍是少年”。一个优秀的团队，应该永远保有一颗赤子之心，永远朝气蓬勃、充满自信。而不是经过一段时间的发展，就呈现出一片冷漠消沉之气。
如何避免？那就需要引入“鲶鱼效应”，让人感到压力，重新恢复活力。
一、案例：孟尝君奉夏侯章
孟尝君奉夏侯章以四马百人之食，遇之甚欢。夏侯章每言未尝不毁孟尝君也。
或以告孟尝君，孟尝君曰：“文有以事夏侯公矣，勿言。”
董之繁菁以问夏侯公，夏侯公曰：“孟尝君重非诸侯也，而奉我四马百人之食。我无分寸之功而得此，然吾毁之以为之也。君所以得为长者，以吾毁之者也。吾以身为孟尝君，岂得持言也。”
——刘向《战国策》
孟尝君给予了夏侯章高规格的待遇，并表示：我乐意。
可是夏侯章每次谈话的时候没有不诽谤孟尝君的。有人将这个情况告诉孟尝君，孟尝君却说：“我是有办法侍候好夏侯先生的，你不要再说了I”
董之繁菁也因此去问夏侯先生，夏侯章说：“孟尝君生性高傲，不鸟当今一方诸侯，却用四匹马和一百人的食禄奉养我。我虽然没有分寸之功却得到这么优厚的待遇，然而我诽谤盂尝君正是为了抬高他。孟尝君之所以能够被人称为德高望重的人，是因为我诽谤他，他从不计较。我用生命为孟尝君效力，哪里只是用语言能报答得了的。”
二、规律：“鲶鱼效应”
鲶鱼效应，本意是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。
在挪威，人们喜欢吃沙丁鱼。市场上，活鱼价格比死鱼要高许多。所以渔民们总是想尽一切办法将鱼儿活着带回港口。可因为鱼群密集，造成水中氧气缺乏，沙丁鱼大多会窒息死亡。
有人在鱼槽中放进了一条不大不小的鲶鱼。沙丁鱼看到鲶鱼，就四处奔逃，搅动出活水，缺氧问题马上就解决了，自然就一条条活蹦乱跳地回到港口。这便是“鲶鱼效应”的由来。
当然，其中要注意的是，需要引进的是一条不大不小的鲶鱼，而不是鲨鱼。
鲨鱼只会将小鱼吞噬一空。
而鲶鱼带来些许威胁的同时，更多地是激活了小鱼的求生能力。
夫差继位时,伍子胥为了提醒约束夫差不忘先王之仇,派武士每天对夫差三呼:夫差,你忘记先王之仇了吗?夫差需答:夫差不敢忘。——可见警醒是促进成长的良方。
就本质来看，鲶鱼效应，就是利用内部竞争机制，将团队中所有人的活力激发起来。
三、应用：适当刺激，充分发挥
《孟子?告子下》有言：“生于忧患，死于安乐” 。柳传志也曾说：“你一打盹的功夫，对手就有可能超过你。”可见，时时刻刻，都要戒骄戒躁，保持清醒头脑，不断奋进。
日本本田公司认为，企业中有两成人是整日游荡的闲散人员。如何有效克服呢？
本田先生把松和公司销售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验，以及过人的工作热情，带动整个销售部活跃起来，给公司的销售带来转机。
从此之后，本田公司就一直延续所谓的鲶鱼效应，每年都从外部"中途聘用"一些精干的、思维敏捷的、30岁左右的生力军，甚至也会聘请一些董事级别的"大鲶鱼"。
可见，在工作环境中，引入少量自带“狼性”的员工，可以充分激发其他员工的活力。
对夏侯章这条“鲶鱼”，孟尝君运用得恰到好处。通过让夏侯章不断地批评自己和其他门人的过错，从而警醒自己不断改进缺点，减少错误，从而在群臣中永葆竞争力。
鸡鸣狗盗
结语：用人如器，各取所长
太宗令封德彝举贤，久无所举。
上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”
上曰：“君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！——司马光《资治通鉴?唐纪》。
其中提到的“用人如器”，意即为：任用人才，就有如使用器物一样，必须扬其长，避其短。
而孟尝君在这方面，可谓驾轻就熟：
发掘出每个人的最大优势；调整结构，达到“1+1>2”的效果；引入“鲶鱼”，让团队永葆活力。
用好这几招，即使手下有大几千人门人，一样管理得井井有条，并不断涌现出各类人才。
若想带出高效团队，不妨借鉴下孟尝君的用人之道。