培训机构招生(培训机构比较实用的招生小妙招)

时间:2021-08-24   作者:互联网搜集整理

培训机构招生(培训机构比较实用的招生小妙招)

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发单载体:简单易操作


发传单也就只是发一张纸质的传单,五颜六色、密密麻麻,家长接过去直接给扔垃圾桶。

这说明什么?你推销的广告痕迹太明显!

比如同样是在超市推销酸奶:

A直接扯着嗓子喊,今日XX牌酸奶特价,欢迎大家选购!;

B会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝,然后尝试去推销。

如果是你,你倾向于选择A还是B,我相信,90%的人会选择B。

培训机构比较实用的招生小妙招


同样的道理,我们在发传单的时候也要转变思维,百思特网在单页的载体上下功夫。给大家分享4个简单易操作的传单小载体:

01

小扇子

如果把传单印刷在一把小扇子上,即便家长对你的宣传信息不感冒,但是用来扇风还是可以的。

培训机构比较实用的招生小妙招


02

纸巾

有很多做营销和推广的,他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上,虽然内容不多,但这包纸巾对家长是有价值的,起码不会跟单页一样沦为垃圾品。

一包纸巾用3次,你所推广的内容就会被重复阅读三次,给家长留下印象是肯定的。

培训机构比较实用的招生小妙招


有人可能会在意成本的问题,不如我们来算笔账,看看可行性:

一张传单的成本大概是1.5-2毛钱,一包纸巾的价格大概2毛钱左右,纸巾比单纯的单页贵5分;如果多5分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼,值还是不值?

答案是当然值!

03

学习报

可以把传单做成学习报,就是我们平时看到的报纸。

四版的报纸,打广告一般都选择在头版,但是为了降低家长的拒绝率,我们要学乖一点,把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。

而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。

培训机构比较实用的招生小妙招


这样做有什么好处?

家庭教育小知识、小技百思特网巧是家长会关注的内容,拿到这份学习报,第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。

打个比方,很多订阅号都会时不时发文做营销,我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的,往往是以某个话题为由头,先让读者进行深度阅读,在文末衔接软广。

如此一来,读者即便知道是在打广告,也很少去埋怨,因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。

2

发单地点:

学校门口>书店>小区门口


除了必须要去的学校百思特网门口,我们来说说书店和小区门口。

首先,书店是比较有效的发单地点。多数家长都会带着孩子去,如果我们想放大单页的宣传效果,可以附赠小礼物,孩子爱接,家长也就顺手把单页给接了。

其次,在小区,我们要选择出门的人。为什么呢?

回家的时候,人的目标感是很强的。

拿下班来说,你工作一天,就想回家吃饭洗澡早休息,刚要进小区,就有人塞给你几张传单,不管信息本身是否对你有用,这个时候你多半是反感的。

而要出门的人则不同,特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的,这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的,按照这个思路去做,我相信你发出去的传单会更有价值。

3

发单时间:要有提前意识


举个例子,在学校门口发单,我们至少要提前半个小时就过去等候。这样做有几点好处:

01

提前观察目标人群


提前去学校门口,便于我们观察目标人群,不至于发单页手忙脚乱,处处碰壁。

02

锁定A类目标


那些提前去的家长,他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前,对孩子学习的事情会更加关注,这就是我们所说的A类目标。

另外,这类家长在时间上是比较充裕的,孩子还没放学、自己也没什么事,正好是发传单的好时机。

03

临放学前,家长注意力集中孩子身上


快放学的时候,家长注意力非常集中,就想着我要找孩子、接孩子,是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页,就有些不合时宜,关键是效果不好。

4

发单人员:先发传单后说话


其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最常见问题就是:管理混乱,使用乏力。

01

发单员的来源问题


一般培训机构最喜欢找在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。

发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。

发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感。

02

前期管理与培训

培训机构通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散,这是大忌。

培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。

倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。

所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点:洗脑、规范、培训。

“洗脑”就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。

    获得认可,向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可。


      学习产品和话术,主要讲解你们机构产品并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。

      到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。

      所以,需要通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。


        明确分工职责,对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。


          管理办法,明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的领导是谁,在现场出现疑难向谁反应。

          03

          信息反馈和总结


          在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

          很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散,白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是:

            获得关于机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?);


              同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何;


                单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么;


                  发掘发单员中的人才。学历、出身不重要,但是干活儿中最能看出谁可以用。

                  很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高,但是中心思想是:

                  不能把发单当成一个培训学校招生管理中最简单的活儿随意处理,否则除了浪费钱污染了城市街道外,没任何意义。

                  1

                  强势的语言激发行动

                  我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。梦想很美,但是行动很难,所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。

                  比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分”。

                  这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。

                  改动一下,看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想”!

                  攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。

                  2

                  刺激“好奇心”

                  你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。

                  一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。

                  好奇心是和利益紧紧挂钩的!

                  “3个月,养成良好学习习惯的秘密”!(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:养成良好习惯。)

                  “3个方法,帮助你在一个月内,牢记所有语文必考知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)

                  3

                  词语活用

                  在人们日常的日常生活中,有很多被大家经常使用、熟知的词语,如果这时候托管班能发掘人们的用语习惯,对人们熟悉的词语进行改编,灵活运用这些词语,那么必然能给宣传语增色不少。

                  比如“爱心,耐心,真心,对孩子要用心”,这句话就很好地抓住爱心、耐心这几个常用词,表达出了托管班对教育的理解,而且读来琅琅上口,不失为一句比较出色的宣传语。

                  用词语活用这种方式拟写出来的宣传感,可以给人一种似曾相识的熟悉感,这样就可以达到良好的宣传效果。

                  4

                  巧妙攻心法

                  这种方法十分巧妙,关键在于能够抓住消费者的痛点,激发人们心中的某种心理效应,达到震撼心灵的奇妙效果。

                  例如,“来xx教育的孩子不会变坏”,这句宣传语就很好地揣摩出了家长的心理,家长把孩子送到托管班是为了让孩子更好地成长,如果直接把托管班的教育目的表达出来,相信能够起到直击家长内心深处的效果。


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